一些大学生，刚毕业，未曾在职场上经历过，加上没有人正确指导他们（学校的老师大都也是从学校毕业就在学校工作，对社会上职场的竞争情况知道的也很有限）。我常常面试一些刚毕业的大学生，也同用人单位人力资源部的负责人沟通过，发现，很多的求职者在找工作的时候，尤其是在面试的时候，就介绍自己这个环节就很难做得好。大部分就是仅仅介绍自己的简单的学习经历，自己做过些什么，就完了。这样的介绍是很难给人留下印象的。重要的是要把自己的优势说出来，把自己的能力所在说出来，更重要的介绍时是要把自己具备的能力和你去应聘的岗位结合起来，让对方知道你是适合这个岗位的。我们说，在这个时代，竞争非常激烈，要想让自己在竞争中赢得机会，就要亮出你的优势来。

也就是我们常说的“优势导向”，你不可能让自己等练就了一身功夫后才来投入竞争，只能在竞争中不断提高自己的本领。因此，为了争取到一个机会，首先自己要找出自己的特点来，特别是要找出自己的优势来，你的长处才是和别人竞争的“有力武器”。但事实上，很多人不知道自己的优势在哪里，从来不去总结自己的优点，不知道自己的优点都有什么（你一定有你的优点）。你不主动亮出自己的优点，不主动告诉对方你的能力所在，在那短暂的面试过程中怎样让人了解你，并留下深的印象呢？你又怎能在竞争中赢得机会呢？

我以前写过一篇文章，在其中我这样说过：去面试前，要了解清楚该公司的具体情况，特别要知道自己面试的职位，并针对该职位的要求结合自己的条件作一个分析，准备好有针对性的简历，抓住对方的要求，和对人才的期望，做到心中有数。尤其在介绍自己时，很多人以为把自己的经历谈谈就可以了。这个是有必要，但更重要的一点要注意：你要很清楚的告诉对方你应聘这个职位是因为你具备这个职位需要的条件和能力。

你甚至可以大胆的告诉对方，你是最合适的候选人，但你接下来必须要讲出自己的能力所在，让对方知道你说的是真的。就算是新手，只要你自己认为具备这个能力，都可以大胆告诉对方：“我胜任这个职位”。接下来说明理由，也就是你的能力、经历、个人具备的条件的介绍。就像我们推销产品时，你会说：“我这个产品是最好的（声明），因为其具有以下……（特征），你用了它会给你带来……（利益）。”最后顾客才敲定购买。

这样一个完整的介绍，对方对你自然有了一个较清晰的认识，成功率自然就高了。所以我提到，大学毕业生完全应该用营销的理念来武装自己，用营销的方式来推销自己。自己找工作，也是这样，要让人家知道你是适合的，为什么适合，都要清楚。有了面试机会难得，一定要把握住。